伴随着5G技术的逐渐成熟和疫情的影响,短视频领域成为新时代的跨境电商红海。目前,Tiktok已经在跨境电商行业中火到爆了。当前,除了跨境卖家,包括MCN机构、网红以及抖音商家等,都嗅到了TikTok这一蓝海商业市场。参与TikTok商业化测试的跨境电商服务商的“布控出海”指出,“他们不缺运营方法,仅缺少跨境运营知识,只有提前布局,抢占先机,才能在Tiktok上占有一席之地。”
上图为从2019年7月以来,布控出海对于TikTok平台的商业化理解,以及测试各种路径的时间轴,而随着TikTok功能不断全面,其商业化脚步也会越来越快。跨境卖家在TikTok投入时,应遵循其商业化路径:
第一阶段:ADS投放、蓝V认证。
第二阶段:国际挑战赛、话题与网红。
第三阶段:基于BIO的Website自定义链接灰度测试。
而TikTok其他的商业路径还包括,私信、评论置顶、海外社媒矩阵,直播等。在未来,TikTok也一定会开放购物车,以及带动鲁班电商出海的等。比如,前段时间,TikTok官方进行了为部分TikTok账号的Bio(个人主页)开通放置Website自定义链接功能的灰度测试,这意味着跨境卖家可以关联自己的网站了,而这也无疑是卖家推进商业化的一大利好。卖家也要意识到,运营TikTok并不只是发视频那么简单,比如,许多跨境卖家常遇到注册了账号发视频播放量为0或播放量极少的问题。
所以,想要做好一个高权重TikTok账号,有无数运营技巧细节需要注意,比如:1、是否注册账号时跳过生日填写。如果直接跳过,系统会判断该用户为未成年人,但TikTok在未成年人保护方面做足了功课。
2、是否同一手机登录注册了多个账号。当一个手机登录注册了多个账号,很有可能会被系统判定为机器人。
3、是否是用虚拟机(云手机、模拟器等)去运营。事实上,真人真机去运营才符合官方要求。
了解完tiktok的广告合作模式后,就要确定账号的定位,以研究出符合受众人群口味的内容。因为现在是红利期,咱们没有足够资金的,目前建议运营为主,不投广告。新注册的tiktok账号,需要经历一段养号期,如果是企业号还应尽快申请认证。在养号期应保存活跃,并准备剧本内容,确定拍摄事宜,为正式的账号运营和推广做准备。等账号运营到初具规模的时候,就可以进入产品预热器和产品营销期。在此阶段,可以在短视频中植入广告,也可以开通橱窗(以后会有,据说是疫情影响tiktok开通橱窗的策略,所以大家不要着急)。如果加上有效的活动策划,能够让推广取得更好的效果。一个好的运营一定要相信数据,而不是相信自己,在运营tiktok的过程中,一定要整理好数据,并定期输出周期报表。
关于TikTok精细化运营其实还有很多很多的细节,就不逐一展开了。作为小卖家,一时间没有办法找到有经验的视频带货人员,如果还要花费大量的时间进行研究,那可以说到手的鸭子说飞就飞。新手入门更需要一个专业圈子学习。