商品数量多,种类杂,更新速度快,管理难度高
以车销为代表的传统销售方式成本高效率低,难以管控
不同客户价格不同,价格变动频繁,管理难度大,业务员容易报错价
促销打折、新品推广,信息难传达
客户资源掌握在销售员手中,老板无法掌握终端客户,客户随业务员离职而流失
难以准确把握终端市场消费者需求变化,无法快速预测畅销品和滞销品