与平台流量集客模式相结合
B2B直播通过渠道驱动私域流量运营以及通过平台流量集客模式相结合。直播间到底怎么回事？明星到底怎么回事？jin天直播电商出现了各种典型的模型，如近期的格力模型。通过线下渠道商的驱动，董明珠要到郑州做一场直播，这对郑州的经销商来讲是一件特别重要的事情。怎么办呢，所有郑州渠道商把潜在消费者拢在一起，然后听董姐姐做一场直播，把潜在订单全部收完，做了20亿。是董姐姐卖了20亿吗？不是，是整个渠道在推动，这场直播变成格力在郑州的一次营销打折狂欢，这是私域流量进行的运营。
目前，B2B直播直播销售额中，企业通过私域流量运营所产生的GMV必须与平台流量模式的GMV相结合。直播销售，就是一个渠道驱动与流量能力相结合的过程。善养大讲堂行业分析师认为，作为汽车产业链的B2B直播，如轮胎、润滑油的直播，除了通过驱动私域流量运营调动原有的渠道资源，增加渠道的粘度外，更重要的是公域流量运营，如各大主流平台的流量资源进行推广集客，拓展抢占竞品渠道终端资源，达到留住老客户，吸引赢得新客户的目的。作为“以服务用车、养车、修车为使命”的智慧直播平台，《善养大讲堂》以20年的汽车工程机械产业链资源积淀和ling先的数字技术，为汽车产业链上下游提供资源连接、推广集客的智慧直播服务平台。在近期某知名品牌的直播活动中，《善养大讲堂》依托全媒体矩阵平台中国润滑油信息网（sinolub.com）、中国轮胎商务网（tirechina.net）以及汽车后市场社群资源，为品牌推广集客提供公域流量运营服务，参与直播受众中60%来自公域流量运营，平台流量所产生的GMV超过品牌私域流量运营所产生的GMV，达到品牌补强渠道，jing准获客，拓展抢占竞品渠道终端资源的目的。
业界专家表示，直播会变成卖货的标配，比带货量更重要的是带客量，从流量时代进入到留量时代。很多人想不明白，，卖一单亏一单，为什么还要做呢？他们只赌一件事情，你还来不来再买。对直播来讲，带货量并不是重要的，重要的是许多企业通过这种方式开始重建客户关系。通过直播把轮胎和润滑油品牌的营销体系、组织能力再造，是jin天直播经济给我们带来的重大变化。
如何平衡B2B直播与品牌和渠道的关系
如何平衡直播与品牌和渠道的关系，扬长避短，让消费者获得良好体验的同时，扩的知名度和加强渠道的建设，保证品牌渠道的可持续健康发展呢？善养大讲堂行业分析师表示，这需要从不同品牌的建设目标来看。如果是一个新品牌，而且主要销售渠道就是线上渠道，那么直播带货是一个很好的提升知名度的工具，商家可以利用直播平台的知名度，来借势传播，提升品牌的知名度