2017年,中国网络直播用户规模达到4.22亿,年增长率达到22.6%。5G发展或将催生技术变革。随着我国5G将正式走向商用,将给直播行业带来更多的发展空间。对于直播行业来说,5G不只是可以消除卡顿,也可以让直播画质更好,画面传送能力更强。三四线的这些用户更晚接触移动互联网,有着更多的闲暇娱乐时间,近两年逐步培养起来的消费习惯,也让行业看到未来下沉市场更大的潜力和想象空间。直播电商新零售系统开发,《咨询找韦先生》,直播电商新零售系统app,直播电商新零售系统模式。直播电商新零售系统软件,直播电商新零售系统源码,直播电商新零售系统公众号
随着直播行业进入了转型、调整期,对直播平台的商业模式、内容生产、主播培育和吸流能力等方面提出了更高的要求。
那么直播电商又要怎么跟社交电商结合起来呢
一、直播电商平台对比和介绍
•直播电商生态中,平台主要分为三类:以淘宝为代表的传统电商平台;以抖音为代表的娱乐内容平台;以蘑菇街为代表的导购社区平台。三类平台入局直播电商的逻辑与侧重点各有不同。
•传统电商平台向直播电商转型的驱动力在于,以直播拓展获客渠道,收割流量的同时保持一定用户粘性;娱乐内容平台拥有丰富的流量池,通过直播切入电商行业是平台进行流量变现的尝试与探索;而导购社区平台中,导购达人的使命便在于种草与内容触达,因而具有与消费者之间的天然互动优势,通过强互动的直播巩固电商业务,水到渠成。
•三类平台差异性特征决定了其优势与短板。传统平台商品与导购社区平台SKU丰富,供应链相对稳定,用户购买心智强,但流量不敌娱乐内容平台;而后者虽流量占优,但粉丝心智多为娱乐导向,转化率较低。
二、直播电商设置分销架构设置有何作用?
1.可提高分销商积极性
自然界依靠物竞天择,推动物种进化,带来生物发展。在人文界,仍然是通过竞争推动先进生产力的推广,带来社会发展。虽然我们总提和谐,但是竞争的结果是很残酷的,落后就要挨打,落后就要被淘汰,这就是现实,任何希冀发展的群体,都不能逃避竞争,而应该习惯竞争、欢迎竞争,通过竞争得到锻炼,从而赢得竞争。在三级分销的框架下,能够把人的欲望得到放大,因为分销结构只是销售模块的分销,所有人都是这样一个目的。处在下一级的人,为了能够做到更高的层级,获取更大的利益,需要比同级人做的更好。处在上一级的人,为了能够做到更高的层级,除了自己要尽力拓展业务以外,也要时刻对下一级的人进行培训辅导,通过团队的力量推动自己的发展。正是这样团队的传帮带,带来整个组织的竞争优势。
2.可提升渠道营销效率
传统营销模式由于压货问题对于保质期较少的商品很难操作,大家都知道牛奶是保质期十分短暂的食品,但蒙牛却通过集中仓的方式,避免了这个问题,它利用自身品牌优势,可以做到只打款不发货,只有当终端渠道产生销量以后,代理再去后台输入收货信息,进行集中仓发货,规避了6个月的保质期限制。
三、直播电商的未来发展趋势
在未来相当长的一段时间内,直播电商仍将保持高速发展,行业高速发展的背后,痛点也逐渐浮出水面。想要打造健康行业生态,需各方共同携手,实现精细化运营,汇聚优质资源。
在资金、政策等红利加持下,直播电商有望实现进一步增长,行业逐渐向规范化、有序性方向发展。目前,直播电商行业的投资已向全产业链蔓延,并未呈明显的集中特征,直播电商初创企业均有机会获得融资,对整个直播电商行业而言,这是开放性竞争的利好信号。而政府政策与平台的扶持,则在更深层次上驱动直播电商的高效有序运转。除激励、扶持政策外,针对电商直播乱象的治理与监管方针也陆续出台。
未来,随着参与者队伍的不断壮大,“人、货、场”三要素日趋多元,直播商品与内容、主播类型、直播场景、营销形式均将得以丰富,拓展直播电商价值边界。
而5G技术的优化,让更为互动、真实、高清的线上购物体验得以实现,会变成随处可播,身临其境的沉浸式购物体验,为直播电商行业带来更多想象空间。