在零售行业，“导购”是一个特殊且重要的角色。一个规模化的零售企业所拥有的导购数量，通常少则上千，多则上万。对企业而言，导购不仅是名副其实的消费者信息反馈收集单元，也是提升运营效率和业绩增长的重要“生产力”，是非常重要的私域资产。
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在传统零售模式之下，导购的价值并未能得到充分挖掘。他们数量众多但带来的效益却参差不齐，一如超级导购CEO彭一的形容，“（导购）就像在盐碱地里种小麦，量大、人散、单产低”。