互联网的精神是分享,分享的背后则有着各种各样的诱因。攀比、炫耀的社交原动力促使人们每天在朋友圈里晒出那些“认为别人不清楚、不知道”的商品和服务,这无形之中提供给了其他人更多样的购买选择,社交电商由此兴起。社交电商,顾名思义,就是社交平台和电子商务的融合,即卖家通过社交平台进行电子商务的过程。社交电商是带着情感的销售,卖家在销售商品的也是在兜售朋友之间的感情。社交电商在微博时代就已经出现了,但由于微博是一个个的广场,在微博上做电商跟在商场里卖东西并无二异;微信来了,依托熟人关系,社交电商迎来井喷式的发展。
蜜都面膜商城订单模式:
1、经销商体系
批发20箱起,每盒价格15元,每箱450元,合计9000元
批发5箱起,每盒价格20元,每箱600元,合计3000元
2、消费者体系
团购1箱起,每盒价格25元,每箱750元
建议零售价,99元/3盒、198元/6盒
三、蜜都面膜系统的特点:
20箱(600盒)
补货
9000元拿货15元盒,共20箱(600盒)
招4名(5箱经销商),可能1天完成利润3000元;
招20名(1箱经销商),可能3-5天完成利润6000元;
零售一组利润54元,可能1月内完成全部利润10800元.
从自媒体的去中心化,到现在人人追求个性,我们已经进入了品牌人格化时代,体验好不好成为了消费者的新选择标准。一味的“高大上”反而会导致消费者的无感;以前直销是商家的销售利器,现在直销却要让位给圈子和社群;场景化营销时代来临:饥肠辘辘时点“饿了么”;打车时马上用“滴滴”;看电影买票上“格瓦拉”;寂寞了打开“陌陌”……销售行为应尽可能在消费者需要的时候出现,越jing准,越完美。菲律宾第二大航空公司抓住了香港的降水特点,在持续阴霾的雨季,在露天地面使用防水喷漆画出图案,降雨时人们就可以看到“来菲律宾跟阳光玩游戏!”的广告语,并附二维码为用户提供入口。