新手做淘宝直播的技巧,新手做淘宝直播要交费用

2020-12-22 17:22 60.220.139.44 2次
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欢迎来到每天5分钟,宸凯教你淘宝直播,今天我要跟大家分享的话题是新手做淘宝直播的技巧,新手做淘宝直播要交多少钱?淘宝直播是今年的大风口,不管是街头摆地摊的小妹妹,还是房地产的大咖,是5毛钱一根的头绳,还是200w一台的豪车,甚至是4000w的火箭,都可以在淘宝直播间里买到。

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在这样的情势下大家纷纷下场,都想在风口下抢一碗饭吃,很多新手会比较迷茫,其实淘宝直播和其他平台完全不一样,淘宝本来就是一个单纯购物的网站,大家都是要买东西,才会打开淘宝,看淘宝直播的用户目的都非常明确,不是来娱乐的,就是来买东西的,他们的消费意愿都很强,就在等待合适的产品下手,说的通俗一点,看淘宝直播的时候其实钱已经举着了,就看哪个产品合适,就要下单了,呢,淘宝直播的特点就是没有什么废话,不需要娱乐,不需要什么才艺,直接就是介绍产品围绕产品做直播的内容就行了。

淘宝直播依托淘宝这种电商平台,但单纯做好淘宝直播,并不需要太多的电商理论知识,我们不要去关注一些和我们目标无关的一些大概念,什么电子商务,什么互联网营销,这些大概念,和我们具体要做的事情是完全不一样的,千万不要被一些大概念圈到里面去,这样会让你的淘宝直播的过程做出很多的费工,我们每天就是单纯的,在淘宝直播间里释放观众想要的内容,把产品卖出去做售后,进行下一轮吸粉就行了,这样的周而复始。

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当你关注了宸铠,你就会发现做淘宝直播非常的简单,不需要做太多多余的动作,我们就只有一个目标,就是要和直播间的粉丝建立关系,售出我们的产品和服务,这个应该比较好理解吧,那么有人就要问了,我是一个淘宝直播的新手,我开了直播之后,真的会有人进到我的直播间来看我吗?我会不会在直播间里独守空房呢?我们经常看淘宝直播就知道有的主播观看人数比较多,有的主播观看人数比较少,都是淘宝直播,为什么观看数就不一样啊?大家还没有把淘宝直播这个事情具体的做起来的时候,就不知道后面有什么东西,淘宝直播的客流量是怎么进入到你的直播间里,从而来看你的呢?

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大家不要迷茫,不要心急,先理解这些人是怎么进去你淘宝直播间的,我们的淘宝直播后台有一个频道流量,什么是频道流量呢?大家在观看淘宝直播的时候你应该会有看到,这里是美妆,这里是服装,服装里面又有一些细分,那么观众在观看淘宝直播的时候会选择自己想要的类目中去,就算是进去之后习惯性的上下翻动,显示的也都是相类似的产品,这就像是我在超市,来到了一个调味品区,那我上看下看,都是调味品,我们只要在这些调味品里选择喜欢的就可以了。超市之把产品都分区展示,是为了让大家快速选看到大类再看到个别产品。淘宝直播也是。否则这个事情我们就做不了了,这是淘宝直播的货架展示体系。让我们更好做。也让观众的直播购物观看体验更好。

再例如说,我们今天想买一件衣服,我不会直奔到化妆品柜台去,当然了,现实中我们自己逛街,我们自己的头脑会做出一些判断,在我没有接触过互联网,甚至没有接触过淘宝直播的时候,我也觉得很奇怪,如果这些人群都是乱的,随便进出,那么我的直播间成交岂不是太难了吗?男女老少各年龄段都有,那我怎么办呢?男女老少衣食住行,各种货品都准备上?那成本也太大了吧。这就是我之前的想法,现在看来觉得自己有点幼稚,哈哈。

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这就是大家的误区所在了,淘宝直播之设置这么多的标签分类,就是为了方便大家的选择,这样也更有效率,这也就是直播为什么特别迷人的地方,我不需要跑腿,我直接选择我想要的直播间进去看就可以了,在这个之前其实大数据系统早已经捕捉到了我的这个行为,比如说我想要买一双袜子,袜子是一个大分类,那么我的个性化需求是,我要买一个女装的袜子,现在是冬天还要厚一点,那么我看的袜子就都会是这样的袜子,女装的,并且是比较厚的袜子,系统捕捉到了我这个个性化的需求,他就不会给我推荐其他的袜子,像是男袜童袜以及丝袜,这些都是袜子的领域,因为有了个性化推荐成交率才得以提升。这是个买方卖方都满意的规则机制。

这也就是为什么淘宝直播,他的观众都是购买意愿非常强的原因,我们的淘宝直播。后台自动的将我们的观众分拨进来之后,我们只要亮出自己的产品,把产品介绍好,让观众留下来看我们,只要让客户满意,这中间客人做出的反应和在直播间的行为,就会被淘宝直播记录下来,随着时间的推移,准确的来说,淘宝直播分配客流量的速度是实时的,但不会出现此时此刻还是100个人,下一秒马上就变十万这种悬殊情况,他是一个持续的过程,还是那句话,只要我们在直播间,做好接待的工作,你和他们达成交易就可以了,其实不管是大主播还是小主,我们做的事情都是一样的,就是和淘宝直播间里分配进来的客人产生交易,让他们满意,让他们开心就可以了。

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就是大家问的淘宝直播要交多少钱的这个问题了,淘宝直播要花多少钱,我觉得这个问题是因人而异的,比如说我们开直播需要一台手机,现在买一台手机,好一点的也要五六千块钱了,那么有的人自己就有手机,就是随手开了个直播,他会认为这是没有成本的,以及我们直播间的一些装扮,比如说我这里销售的产品,它是需要一些灯光照射,需要一些漂亮的场景来衬托的,有些主播自己家里装修的就很漂亮,买了几盏灯就开始了,那么如果你也是在家直播,可是家里的环境并没有达到能够美化直播间的水平,那就需要按照情况做出一些美化,你去购买那些漂亮的场景和装饰也是需要我们人民币去买的,钱,投资,成本这个话题,因人而异。

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有些淘宝直播间它露出镜头的部分成本就非常的低,例如说我们接手的直接在仓库里面直接在仓库的一角,就开始卖了,仓库一般都比较黑暗,你也需要买一些补光灯,来照亮你的直播间吧,总不能让我们的粉丝进来,连产品都看不清楚,其余的你在直播间里说话可能会比较多,喝水量会比较大,喝水要多花一点钱了,哈哈,淘宝直播间硬件打造上就没有什么花销了,但我们做好做大淘宝直播,想唱好这台戏还要唱出名堂来,只拿工具把戏台子搭好还不够,戏台子上的人也要精进。

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好啦,今天的节目就到这里,如果你看了很多关于淘宝直播提升成长的音频或者是学习资料,但以上直播还是无法应用,那么你可以来到我们的淘宝直播超级训练营中,这里是不怕你要求高,就怕你没志向的大舞台,千万不要甘于平庸,我们不能选择出生的起点,但你可以选择做淘宝直播的起点,当别人还在懵懵懂懂的时候,你已经走上了增长的路线。

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