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龙头公司宝尊电商净营收达18.3亿元,同比增长21.7%。丽人丽妆净营收近6.6亿元,同比增长12.1%。相比之下,壹网壹创和若羽臣的市占率略小,但营收额稳定的增长率依然可圈可点,分别达到了15.6%和23%。但是,营收的稳定增长并不意味着代运营商从此就可以高枕无忧了,风险依然存在。
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在代运营商中,普遍存在着少数大客户占据营收大头的状况。以宝尊电商为例,其前三大头部品牌方贡献了一半销售额,前占比65%左右。如果出现与大客户的关系恶化或解约,收入将很容易受到冲击。这一问题也在某种程度上导致代运营商的议价能力较低,缩窄了盈利空间。