众多社交软件和电商零售平台的涌现社交电商零售自2013年出现后就连续五年保持高速发展，众多社交软件以及电商零售平台的推出，也促进着社交新零售的发展，更是出现了一批以微信小程序为主的小型社交电商。
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所谓七拼,顾名思义,就是“七人拼团”,是以七人拼团为载体的会员制社交团购平台。用户选择自己想购买的商品后,向朋友或家人发起拼团,达到7人即拼团成功,不仅能够以性价比极高的价格购买到一款自己心仪的商品,并且开团用户还会额外收获一笔可观的收益。
众多周知,传统社交型电商的鼻祖-微商,经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段,已经形成了一套较为完善的生态系统。但是其短板也是显而易见的,即经常受到人脉、成本、市场等因素的制约,经营模式较为单一,资金风险也相对较大。那么,七拼这种全新的“拼商”模式与之相比,有什么“过人之处”呢?
1、模式“新”。
我们知道一般商品从生产到消费者手中,需要经过以下这些环节:D-M-S-B-b-C(即Design设计、Manufacture制造、SupplyChain供应链平台、Business大商家、business小商家、Consumer用户)。而七拼做的是S2B2C模式,商品直接生产后,通过七拼平台,卖给用户;通过减少中间环节和广告投放,将平台大部分利润以奖励形式分配给用户,达到多方共赢。
某种程度上,社交与商业是相互矛盾的。一方面,无社交不成交;另一方面,过度的商业化又会破坏正常社交。面对这个问题,七拼的创始人表示“我们做七拼的初衷是让买卖更简单,让社交更正常化,在大家在分享好物的同时能够获得一份可观的收益。”
2、市场“广”。
淘宝、京东、拼多多可以说是当代电商行业三巨头,淘宝的主要优势是“多”,京东的主要优势是“快”,拼多多是“省”。而七拼作为后起之秀,差异化优势又在哪里呢?
七拼的主要优势就是“赚”。在这个“人人需要planB”的时代,能用一次拼团开启终身受益的事业,这可太有诱惑力了。几乎是哪里有链接,哪里就能搭建消费场。用户在七拼选择商品发起拼团,并生成分享链接,根据商品的不同属性将链接发送至不同的熟人或社群。比如一款械字号的面膜就可以分享给皮肤易敏感的好友或者专注成分研究的美妆群。通过线上线下社交、社群、内容等多个场景结合构建成立体的营销场景,让商品与目标用户篙效连接。
3、产品“尖”。
“较少的SKU、全球精选尖货、孵化爆品”是七拼的商品原则。一方面由于太多的商品在社群推广中会分散流量,造成无谓的消耗式竞争;另一方面,精选商品也是在为用户节省时间和精力。七拼首轮选择了有仁和药业做背书的两款械字号产品,凭借其“、高科技、医用级、强功效”的特征势必能快速打响知名度。
4、裂变“猛”。
七拼的核心,是通过设定合理的成团分配机制,激励人人分享进行用户裂变。所有的用户都可以作为一个流量入口,通过自己的社交场景去推广商品,吸引客流。由于又是基于熟人的信任关系,不仅决策购买效率高,忠诚度也会更高。而帮扶互助体系的构建,从根本上解决了“无人脉”的难题。它意味着七人即团队,以强带弱,互帮互助,滚动发展,所以即使你一个人都没有邀请,也有可能收获一笔可观的奖励。我们以1天为例,小白每天1团,可获奖励461元,兼职每天10团,可获奖励4610元,全职每天100团,可获奖励46100元。除了拼团成功的实物,七拼还设置了额外的阶段性实物奖励,带动活跃用户高速增长。
5、风险“零”。
拼多多“病毒式”传播让一部分人尝到了“霸王餐”的甜头,但这部分人却对其可能导致的人脉损伤毫无察觉。而七拼分享简单,每个用户不需要推荐太多人就能够成团。
The emergence of a large number ofsocial software and e-commerce retail platforms, social e-commerceretail has maintained rapid development for five consecutive yearssince its emergence in 2013. The launch of many social software ande-commerce retail platforms has also promoted the development ofnew social retailing, and a number of small-scale social e-commercebusinesses based on wechat apps have emerged.
