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在进入市场后,下一阶段就是提高平台的竞争力来留住用户。而要提高用户留存,需要保证商品和服务的品质。在商品方面,商品的质量和数量是衡量竞争力的关键要素。据艾媒咨询调查数据显示,拒绝使用社区团购的消费者中,57.3%是由于担心商品质量。而商品SKU数量足够多,才能满足消费者一站式采购的需求。生鲜商品要保证质量和数量,需要高、效的冷链物流配送体系以及强大的供应商整合能力。搭建冷链物流需要耗费极大的成本,对于现在还未实现盈利的社区团购平台们来说,这是一项不必要的支出,一般都会外包。
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在冷链物流配送差别不大的情况下,各家的供应商整合能力就成了重点,而这正是缺乏零售经验的滴滴的短板所在。
从服务来说,配送时间、退货等机制都会影响到用户对平台服务的感受。从配送时间上来说,大多数平台都是次日自提的时间设置,盒马鲜生和京东到家借助快递服务,可以实现两小时送达,阿里和京东的数据分析能力也可以助力后期提升运营决策和服务品质。但在多多买菜、橙心优选和美团优选的强势补贴下,他们显得不温不火。而其它平台多是从加强团长培训、简化退货程序、给予用户优惠体验等方面来提升用户体验。短期来看,各平台的服务机制还不足以形成竞争力,成为影响用户留存的关键因素。总的来看,多多买菜主要集中在农产品领域,依仗自己的生态优势,不盲目扩大商品种类,很容易区别于其它平台,养成自己固定的受众。而美团在生鲜零售领域的探索和投资布局,积累了生鲜品类的供应链上下游资源和能力,在这场买菜大战中,优势比较明显。在平台足够的重视下,二者从长线运营的角度来说更值得期待。