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再参考美国折扣零售TJX,同样定位品牌特卖,定位中产阶层目标人群,在2008年金融危机期间快速发展,进而实现全球化布局。在2019年美国零售业大规模闭店潮之下,TJX仍实现了盈利增长。折扣零售行业具备很强的抗经济周期性。在经济下行大背景下,厂家、品牌商滞销库存增加,消费者回归理性,唯品会特卖业务有望保持稳定增长。
即拼系统开发开发的收益原理是:帮扶▶︎引流▶︎成交▶︎裂变
即拼帮扶的四大逻辑
1、即拼系统开发你很弱,你推荐的人很强
如你是1号位,能力很强的人挂在你的2号位,当2号位迅速把自己的7人小团做好后,他会再做你的3号位,并且帮你做满3号位。
你找的所有直推他们只有一个使命,就是帮你填空。
很强的人会带着你玩,顶着你玩。这意味着他玩两轮,你可以玩一轮。这个人一月赚100万,你就可以赚50万。
2、即拼系统开发你很强,他很弱
例如你是团长,你招的人还没启动。这种情况下,在其它平台是很难做的,因为上级不可能去帮自己的下线卖货,只能教他怎么去拉动。
但在即拼就不一样。这种情况,因为你强你可以快速出团,你推的人都会滑落在你黄金2号3号下面。这样一个关系发展,很弱的人就会被你带起来。
你每推一个人,你收150元,他就有120元的收益。
3、即拼系统开发你很强,你招募的人也很强
比如你有100个直推,你推荐的人也很强,他们就可以层层复制下去,这意味着你的2级间推有1200人,间推再往下就有7200人,团队关系有43200人,那跟你溯源的人就有51200人。
溯源逻辑
拱排:当第四代开始没有动的情况下,出现拱排,就能不断的去完成拼团成功。
即拼商城独创拼团赢利模式,用户在即拼平台上可以实现拼团赚钱,自用省钱。除此以外,即拼商城还有人工智能技术的加持,并融入产品推荐理念。用户在即拼商城购物的时候,商城通过分析客户浏览产品、购物喜好等大数据,给用户直接推送真正需要的产品,从而达到精、准营销。
由于需求不振,服装零售商库存连年攀升,据统计局数据,中国服装销量从2016年的306.9亿件下滑至2018年的219.7亿件。叠加疫情影响仍未消散,中国服装零售商去库存需求强烈。唯品会这样的特卖平台被寄予厚望,特步曾在回答投资者有关经营和库存情况时称,“(受疫情)影响的是季度,我们货品回收回来主要是在唯品会卖,销售的货品已经达到6、7成”。而在消费者端,唯品会的特卖以品牌尾货库存为主,在年轻人中也有广泛的接受度,为未来持续增长打下基础。根据麦肯锡2017年中国消费者调查报告,90后消费群体占中国人口16%,到2030年,他们将贡献20%以上的中国总消费增长。在百联咨询创始人庄帅看来,“特卖模式具有天然的盈利性,且唯品会在供应链和限量尾货的竞争上,早早就建立了优势,一直保持着自己的核心地位。”