双十一过后就是双十二大家都在摩拳擦掌,您们目前对于淘宝直播这件事情Zui大的疑问是在哪呢?
是数据流量问题?付费推广问题?还是产品上架?客服问题?
主播培养,活动方案不会策划,不会跟进活动,活动创意不会玩,欢迎留言,您们的问题会影响到我下期内容的走向,在Zui短时间内,给到大家Zui具价值的内容。
我们要贴紧Zui新的思路,这样我们相比于竞争对手,能领先一大步,直播玩的就是新鲜,谁有新方法,新思路谁就更有未来。
很多人前两年做淘宝直播,很专注,做的很顺,后来就越来越受阻,新的东西,新的信息都不清晰。
今天来聊下双十一的互动玩法,能够有效承接流量增添观众体验感的板块吧。
这个是10月份刚推出的虚拟助理功能,我十分理解有些主播在直播中,有些需要不断重复的优惠点,可能讲着讲着就有点厌烦情绪,弹幕在比较多的时候主播可能回答比较简洁,在这个过程中就比较容易流失流量,虚拟助理可以很轻松的解决这个问题,主播一边直播,他可以不厌其烦的帮助客人对于产品的问题了,比如颜色,尺码,还可以快速查找优惠券,是不是很好用?
很多主播跟我反映的,重复多了会累,情绪上不来了,以及隔着屏幕一直引导效果不好,这下就迎刃而解了,而且虚拟助理非常具有趣味性。来看看下面的演示截图。
还有根据你的观众兴趣智能推荐店铺其他产品的功能,萌萌哒,这无疑拉升了你直播间的停留,这就是个送分题啊,大促期间,很多观众不懂的优惠机制,在直播间内激情高压的时候,主播来不及照顾到每一个人的需求,你这一分钟讲完了,下一秒来的客人没听到,这个时候赶快请出可爱的虚拟小助理,引导你的观众查询优惠机制。
内容创作是一个比较熬人的东西,需要花费比较大的精力,可能你一下午就拍了一个短视频,投放出去之后效果很不理想,这个未知探索的过程是有些煎熬的,但煎熬是值得的。还有个功效就是比较能减肥。
漫总跟我谈笑说,以前的烧钱直通车抠脚大汉,现在都要玩起小清新文字来了,很多人出现了水土不服,但我们现在的电商消费形态就是这样的,除非不做这个行业,必须要调整自己。
还有一个非常能够增加直播间可玩性的一个工具。那就是淘宝的拍卖直播
拍卖直播很容易调动观众的情绪,观众高潮迭起,主播也越播越兴奋在,大幅增加互动还有资源位展示。有人问我这个怎么开通?开通需要多长时间呢?
还有AR虚拟试用 ,就像是某物app试鞋的感觉。
惊喜盲盒,服务预约 搭配购 拉新
新人免费领 试用派样
提升转化 无线盲盒 在线扭蛋机,在线抽福袋
直播宝 场景购 随心购
老顾客回访 抽奖嘉年华,签到抽奖
相比于竞争对手,能领先一大步,直播玩的就是新鲜,谁有新方法,新思路谁就更有未来。
很多人前两年做淘宝直播,很专注,做的很顺,后来就越来越受阻,新的东西,新的信息都不清晰,
后续还会一直有很多的互动玩法和规则,一定要紧贴官方正当的规则和新出的互动玩法,不要去研究邪道,和科技来的流量全是垃圾流量,什么都没有,短期来看垃圾流量转化都转化不了,长期来看对权重影响非常大。
流量→承接→维护
“老老实实”的干播,百分之一千万,百分之一个亿是来不了大流量的。
很多人说,付费推广太贵了,这个问题标准答案就是,不是付费推广贵,是在你的手里贵。
控制付费推广的投资回报率是有一些方法的,流量花钱去换都会有,但来了之后兜不住,投入就付之东流。这个直播做的就很失败。
下期再论。