一、营销背景
某美妆品牌与小红书灵感营销携手进行了一场效果显著的爆品养成实验，见证了旗下推出的「妆前橘子霜」从小众品类到明星爆款的转变。凭借独特的营销打法，小红书广告投放平台助力该品牌在妆前小众品类中迅速崛起，让妆前橘子霜的小红书站内品牌搜索飙升超40倍，笔记内容同比飙升超40倍。
二、策略动作
1、Insight——洞察用户「服帖不卡粉」诉求，找准产品赛道
凭借着超2亿的月活用户，平台能够为品牌提供真实且精准的数据，助力品牌洞察用户需求，瞄准消费动向。小红书灵感营销通过大数据发现，「服帖」、「不卡粉」、「妆感好」是用户对底妆的热门诉求，站内笔记花式教学「如何使底妆更服帖」，所有的数据都在表明用户需要一款产品来「拯救底妆」。多数妆前产品聚焦控油、修饰效果，「服帖」赛道尚无明星选手。
2、Define——从大量UGC内容分析找到灵感，重新定义「妆前橘子霜」昵称
品牌养成的第二步就是逐步培用户心智，建立起用户对于品牌的认知，获得用户的信任。那么小红书是如何助力「妆前橘子霜」赢取用户心智的呢？
平台通过洞察大数据，发现强大的小红书用户已经从该品牌面霜的橘子气味发散，让「妆前橘子霜」的称呼开始口口相传。基于此，小红书广告投放平台建议该品牌顺势推广「妆前橘子霜」为产品昵称，既降低了新产品的认知成本，又能提高消费者对产品的接受度。
3、Expand&Advocate——全方位发力抢占「服帖」赛道，产品站内热度飙升，站外销量爆发
经过前期在小红书的铺垫，「妆前橘子霜」的人气直线飙升，在某知名主播直播间进行售卖试水，市场反馈空前的好，5500件妆前橘子霜全部秒空，「妆前橘子霜」从「小众品类」摇身一变「明星产品」。
再通过在发现页投放信息流广告、打造创意商业话题、投放小红书火焰话题，「三管齐下」，不断为品牌蓄热，快速打响品牌热度，将「妆前橘子霜」打造为妆前产品的品牌符号，取得小圈层突破、大圈层扩散的传播效果。
三、成功原因
1、抢占细分赛道：找到用户真正的妆前痛点，区别于妆前常规「控油、修饰」等方向，锁定「服帖」细分赛道。
2、重视用户反馈：洞察站内大量UGC内容，重视用户笔记、评论，提炼用户喜爱的产品特色，重新定义产品昵称。
3、打爆产品热度：通过在小红书发现页投放信息流广告、打造创意话题、投放小红书「火焰话题」三管齐下，在传播初期快速打响品牌热度。