快手广告磁力金牛广告投放三大要素
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李四
多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例
广告投放，即将广告主想投放的素材。根据广告主的定向要求和成本要求投放出去。因此，对于广告主来说，广告的投放和优化，不外平对于出价，定向和索材的调整。
一、出价
出价，即广告主对于该转化点的出价，亦可以理解为期望转化成本。
一般来说，客户投放出价可参考建议出价或大盘平均出价。
客户亦可根据投放需求适当降低出价，但这也意味着广告主要有更高点击率和转化率才能确保跑量速度，若出价降低，在点击率转化率不变的情况下，ecpm就会降低，跑量速度则会受到影响。
不建议频繁或激进地调整出价，有可能会造成不起量或超成本问题，根据赔付规则，建议赔付期内每个广告组每天调整出价的次数不超过2次。
在投放ROI出价场导下，ROI出价系数建议与日常投放达成的平均ROI拉齐，在跑量速度文档的情况下，可适当提高ROI出价系数，若ROI出价系数高于或远高于日常达成的实际ROI，有可能导致广告组不起量或起量慢。
二、定向
定向，即广告组设定的期望定向曝光的人群。
一般来说，定向人群越少，跑量速度越慢，从请求链路的视角来看，定向人群过少，召回阶段则难以召回该广告。
举例来说，广告组定向投放1000万人，而此时此刻定向人群中仅500万在线，并目有200万人发起广告请求，若广告的ecpm竞争力不足，*后通过请求链路胜出的广告则是少之又少。这一情况下，广告的跑量速度则会比较慢或不起量。
一般来说，投放商品购买，ROI等深度的优化目标建议保持宽定向:而投放直播间进入，涨-粉等浅度的优化目标，则建议使用精准定向与(定向的宽窄并无**的标准，不同粉丝量级，不同类型，属性客户对定向宽窄判断的标准并不一致)。
广告主需时刻认识到，定向人群，或者说，广告主认为的自己的“目标人群”与实际的转化人群会始终存在一定的aao，投放中的定向策略需持续优化，沉淀经验。
不建议频繁或激进地调整定向，有可能会造成不起量或超成本问题，不建议长期使用同一个定向人群进行投放，根据赔付规则，建议赔付期内每个广告组每天调整定向的次数不超过2次。
三、素材
素材，即广告投放时所选择的投放素材。
好的素材内容CTR和CVR则会比较高，当然，CTR和CVR和所定向的人群、主播与用户的粘性等均有关系。
从以往的大量不起量，掉量case来看，ecpm较低是主要的掉量原因，对于广告主来说，出价的调价空间并不大，这一情况下，就要求广告主优化素材，通过提高CTR、CVR，提高广告的竞争力。
素材的优化依赖广告主长期的数据分析，经验沉淀和优质素材的持续输出。
注意观察CTR、CVR是否有下降趋势，CTR、CVR下降意味着广告转化能力下降，后期可能会出现掉量问题。
广告投放过程中，模型进行相似素材过滤，因此，反复使用同一素材进行投放，有可能会导致，建议在数据分析的基础上，持续对素材进行优化。
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