随着互联网人口红利见底,各大互联网平台的用户增长乏力,各类企业在公域平台上的用户获取及维护成本不断升高,同时流量红利增长空间日益减少,而如何通过新营销模式获取流量可谓是关键任务。
一、调味品市场营销方案基本原理:
调味品市场营销方案通过一物一码技术为每件产品都打上一个码,消费者购买产品后,扫码即可参与活动,并领取丰富的礼品奖励,以趣味互动的方式吸引消费者注意力,并之为品牌做口碑,比起以往传统的营销方式和堆头,一物一码的营销方式让营销费用和礼品直达终端消费者,营销费用至少在原有的基础上降低50%。
二、调味品市场营销方案有什么具体应用方案?
1、一物一码,让消费者选择你的产品。
可以面向消费者,在给奖励的同时要辅以互动,好玩的二维码活动,比如扫码领现金红包,扫码大转盘、刮刮卡等。有趣便捷的调味品市场营销方案吸引消费者购买产品并扫码,有助于形成品牌的差异化竞争优势,带动产品销量,提升产品复购率,并显著提高品牌曝光度传播度。
2、一箱一码,让零售商上架你的产品。
企业可以面向零售商,每箱酒生成一个专属的箱码,每个箱码设有奖励,比如现金奖励、产品奖励、礼品奖励等。有吸引力的奖励会提高零售商重复开箱获取奖励的欲望,从而会选择品牌产品并想尽一些办法引导消费者尽快地把产品买走。
3、导购码,让实体店销售员推荐你的产品。
企业可以面向线下实体零售店的导购员,只要推荐消费者购买品牌产品,消费者购买后,先扫描导购员身上的导购码识别成功,再扫描产品上的二维码,进入抽奖页面,提交兑奖。消费者提交兑奖成功后,导购员自动获得相应的奖励。利用导购码激励线下销售员主动推销自己品牌产品,介绍自己的品牌,能提高消费者对产品的了解度,提升销量并打击竞品。
三、调味品市场营销方案具备什么优势呢?
1、实时营销。
消费者扫码即可参与企业有奖营销活动,帮助企业完成传统营销线下到线上的完美桥接,具有互动性强、趣味性高的特点。奖品可设置为实物、现金红包、话费、企业商城积分和优惠券等;互动方式多样化,支持大转盘、刮刮乐、砸金蛋、抽红包等多种形式。同时企业后台可以实时记录兑奖流水,实时监控恶意扫码行为。营销奖品还能直接触达消费者,此举降低了营销成本,提升了营销效果。
2、品牌引流。
借助“一物一码”,可将参与扫码的消费者直接引入企业公众号平台,帮助企业抓取准确的粉丝数据,并不断完善企业与消费者的个性化互动,提升消费者对品牌的忠诚度。
3、大数据分析。
以庞大的扫码消费数据为基础,为企业构建一整套的用户消费行为画像,将其标签化、信息化、可视化,从13种消费者信息维度分析帮助企业实现准确化营销。
4、作战沙盘。
线下消费者扫码参与活动,线上数据后台实时记录产品被扫位置,通过“沙盘热力图”的展现方式直接向企业呈现附码产品的销售动态,向企业实时反馈产品销售区域的动态信息。
调味品市场营销方案对应到消费品行业的数字化营销及运营体系内,既可以是从上至下的系统性规划实践,也可以是聚焦单个阶段诉求的设计与落地。