简单来讲，就是你的内容可以给用户提供什么样的价值。
这其实和运营一款产品的道理是一致的。
任何一款产品都要先明确自己能给用户带来什么样的价值，在价值得到用户认可之后，这款产品才有赚到钱的可能。
做一款产品是如此，运营一个视频号也是如此。
想要通过视频号招生，首先我们就要明确，这个视频号对于用户的价值是什么，用户有什么理由一定要关注这个视频号，而不会取关。
这是运营一个视频号的基础和前提。
而教育机构所能提供的价值往往就是，免费讲解各学科的知识点，或者传授一些家庭教育的小技巧。
通过让老师真人出镜的形式，为用户提供有价值的教学内容，将老师塑造成某一个学科的IP，从而实现低成本获客。
这几乎是所有教育机构视频号的运营逻辑。
为方便理解，给大家看个作业帮的例子。
作业帮的视频号数量非常之多，将近一百个，这其中，既有点赞量过千的大号，也有点赞量几乎为零的小号。
以其中的一个大号，金老师高分数学为例。
该视频号的教学形式不算出彩——一个老师站在黑板前讲题，没有，也没有配乐，但胜在内容十分优质，所推送内容均围绕初中数学展开，老师每天给用户讲解一道初中数学题目，还会分享一个实用的解题技巧。
每一条视频都价值感满满，每一条视频都让用户有所收获，这就给了用户极强的关注理由。
目前该视频号推送的每条内容，点赞量在700左右，且还在稳步上涨，在初中数学领域，这个视频号算是一个头部大号。
再比如，作业帮旗下的另一个大号，池子讲语文。 该视频号定位初中语文，内容围绕写作技巧、古诗词鉴赏、文言文翻译、阅读理解等必考内容展开。
该视频号在教学形式上，要比金老师更为活泼一些，采用了比较新颖的的户外Vlog形式，结尾处还会贴心地将本段视频所讲解的知识点总结出来。
轻松活泼的教学形式，配合颇具价值感的内容，使得该视频号极受用户欢迎。 目前，该视频号每条内容的点赞量高达800左右。
除了上述两个视频号之外，作业帮旗下的优质视频号还有很多，比如数学辉哥，物理大老舅，玲玲极简化学等等。
纵观这些优质视频号，其亮点有二：
（1）这些视频号都有着十分清晰的价值定位，或者是专注小学语文的知识点讲解，或者是专注初中数学的知识点讲解...
这些视频号几乎每一条内容都向用户输出干货，能够给用户带来一定价值，这就给了用户极强的关注视频号的理由。
（2）这些视频号均采用了老师真人出镜的教学形式，直接将老师的个人形象呈现给用户，这无疑更有利于拉近与用户之间的距离，并获得用户信任。
毕竟，一个鲜活的个人形象，更容易激发用户的喜爱和信任。
关于第二点，不少人可能会有所疑问。
诚然，个人IP号相比其他类型帐号，天然更容易获得用户信任，但是，考虑到老师的稳定性，有些机构可能并不愿意将老师推到台前，使其成为一个自带流量的IP。
那在这种情况下，教育机构可以采取什么样的内容形式？
个人认为，这种情况下，视频号的内容输出可以不再局限于某个老师，而是围绕多个老师。
在这方面，VIPKID的视频号跟VIPKID外教学英语，就有着很大的借鉴意义。
该视频号每天会向用户讲述一条英语小知识，但出镜的老师并不唯一，而是不固定的，几乎所有的VIPKID明星外教都会轮番出镜。
如此一来，在确保内容价值感的同时，又大程度弱化了老师的影响力，从而规避了由于教师的不稳定性，给机构带来的风险。
上述是以教育行业作为例子，不同行业采取的方式不一样，需要量身定制视频号运营方案的联系我！