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互联网时代,人们的生活方式发生了一次次的转变,从刷微博,到刷朋友圈,再到刷朋友圈,而近几年随着短视频的兴起,人们开始刷短视频。短视频在一开始是记录生活,慢慢地演变成丰富多彩的内容。短视频越发展越大,慢慢地形成产业链,让短视频进入“全民参与”阶段!相比“直播”,短视频门槛更低,传播性更强,内容更加丰富。在变现方面,短视频在带货及广告等方面不比直播变现弱!
新零售的“新”体现在多个方面,由此带来运营模式和收入结构的变化,那就基于这些变化来谈改变?
新零售变化从零售场景开始,直播电商崛起,直播间成为新零售场景毫无悬念,广泛连接直播间无疑是不错策略,由此招商成为个收入点,如何连接直播间?
供应链来连接,直播间产生客户订单,直接驱动采购订单,然后直发给客户,直播间只负责销售,采购、库存、物流、售后等全部由后台承担,运营过程中只有信息流,成本效率高就成了体系的护城河,供应链就成为第二个点,直播间卖什么呢?
产品不如机会,产品优势很短暂,替代品层出不穷,竞争也会把差价打为零,带货的价值就不大,机会就不一样,想赚钱的人实在太多,赚钱项目需求由此巨大,何为机会呢?产品+流量,也就是有了产品有了流量,想不赚钱就难,那流量从哪里来?
因购买逻辑改变,新零售需新引流方案,以前购买是需求驱动,搜索效率高为主渠道,是兴趣驱动,推荐效率更高,随着兴趣购买占比超越需求购买,推荐就成了新的主渠道。