抖音头条旅游广告怎么做
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投放方案
1、市场分析
行业共性：多从游客角度出发，呈现旅游风景、人文、体验等，而且多以旅行费用、优惠力度为噱头，但景点优势以及线路安排影响用户消费决策。
行业差异：主推景点各有特色、优惠力度不同、路线安排不同、游客体验不同。
目标受众：上班族、热爱旅游、注重旅游体验人群为主。
2、定向策略
地域定向：国家统计局相关数据显示，一二线经济发达地区的人群更喜欢旅游，其中以北京、上海、广东、浙江等地区用户更甚，所以此次广告投放重点定向该地区用户。
行为定向：此次旅游推广的主要目的为拉新获客，所以主要是通过“旅行、户外运动、亲子游、国内游”等行为标签做定性，年龄锁定在25~45岁左右的年轻群体和父母人群，在相关景点周边省市等进行广告投放。
兴趣定向：娱乐、房产、社交、金融、母婴、阅读等旅游用户偏好度更高的兴趣标签。
3、广告创意
视频封面：视频封面图选择一些极具代表性的高清实景图，呈现出立体感和空间感，整体画面色彩明亮清新，给用户营造一种轻松、舒适、减压的氛围。同时通过核心优惠信息，吸引他们观看和点击。
视频拍摄：站在游客的视觉，通过“远景拍摄+航拍+跟拍+水下拍摄”等潮流拍摄手法，多角度呈现景点或酒店等美景，直观想用户呈现他们在这趟旅行中将能看到什么、住什么地方、吃到什么、玩到什么等，既接地气又非常实用。对目的地深入的了解、体验，言之有物，把有消费能力、消费意向的粉丝调动起来，实现高转化。
文案创意：主要都是围绕目标人群在疫情影响下所处场景和痛点进行撰写，紧跟用户需求，通过“新价目表”、“在线咨询”、“热门推荐”等内容，去削弱客户防备心，让他们产生去旅游的冲动。
4、投放策略
阶段：大化曝光广告吸引更多人关注，然后根据不同广告素材进行测试，大化覆盖不同偏好人群，在根据相关行为数据，曝光数、点击率、播放率、互动率等，不断优化调整，触达更多潜在意向用户。
第二阶段：重点提升咨询和表单线索量，维护好评论+私信区，提升粉丝互动率，终促进ROI增长。前期转化成本在62元左右，日获客量仅50+，后期经过优化调整消耗稳定后，成本下降了，而且日获客量有了很大提升。
5、落地页设计
通过好玩和有趣的线路定制，以及广告落地页中插入会员优惠、特色活动提前预约报名等，短时高效激发用户对旅游的向往，抓住高意向目标客户。同时通过安全卫生的住宿环境等全方位展示，打消了大家对这次出行的安全疑虑，提高表单提交率。
五、投放效果
借助抖音平台实现广告推送，在这次半个月的推广期间，广告累计收货播放量500w+，点赞6.5w+，封面点击率高达9.8%，日均客资量提升至120左右，抖音旅游推广成本降到41元左右，成本下降34%，客资有效率达到64%，增长结果喜人。
