如何用巨量千川广告付费流量带动抖音直播间带货销量
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简单从三个阶段介绍一下付费流量的投放策略。
新手期投放策略
这个时期直播间是没有人气的,口碑分、体验分很低或者直接没有分数,广告流量也有限,小店也没有爆款商品和高销量的商品。选品和定价都是一个实验阶段,没有标准。
需要做的就是尽可能的跑出去,产生转化。完成人群的探索,搭建计划模型,要进行测品。
投放上,考虑到我们需要高转化,就用专业版,直播间下单和进入直播间双转化目标,或者是直播间下单和直播间商品点击,保证人气和转化两不误。
初期要提升人气选择智能放量,探索已选定人群之外的目标人群,出价上建议优先按照商品客单价的50~65%进行出价,跑不动的时候可以去测出合适的商品出价后,再反推调整商品定价。我们可以根据商品,多做一些sku的组合。
为了目标人群更加精准,要选择更多维度的定向设置。
想知道怎么让直播间人群更加精准的操作步骤,可以看微博-鲸享联盟电商,回复介绍详细内容来加入我的朋友圈详细了解。
成长期投放策略
这个阶段我们主要有3个目标:直播间人气要提升、投放效果不稳定、ROI不及预期,投放超成本。
这几种情况我们应该怎么解决呢?
第一,要持续扩大流量;用巨量千川极速版,选择进入直播间转化目标;
第二,降低成本,选择极速版或者是专业版的控成本投放,自定义出价,在系统在控制成本达标,Zui大限度去使用广告预算;
第三,想要起量快,选择极速版或者是专业版的尽快投放,如果遇到合适的流量,预算会集中投放;
第四,提升转化率,用专业版和极速版混投直播间下单目标,计划配比约为6:4或7:3,需要提升人群精准度,建议通过DMPMI等多维度人群包组合形式,给出少量预算,在专业版探索直播间成交转化目标。
成熟期投放策略
成熟期Zui主要的问题就是目标人群覆盖基本到天花板,品也出现了衰退。
建议通过专业版的创意分类、创意标签进行人群拓量,选择非本行业的标签,标签和所售产品具备一定关联性,比如食品饮料产品可以探索标签为餐饮服务、服装配饰等。
也可以尝试新的方式获取流量,专业版的搜索广告,用视频引流直播间投放,相比信息流推荐,搜索是客户主动进行产品搜索的一种反向行为。
对定向、用户行业是没有任何限制的,可以作为电商的成交增量。