们的心智中装了无数这样的认知捷径,例如:
销量弟一就是蕞好。
越出名越可信。
一分钱一分货,高价格代表好质量。
人工合成的产品比天然的差。
大包装比小包装更划算。
原产地很重要。例如法国红酒就是好,中国红酒就是不行。
高档商场或者豪华酒店的产品代表档次。
这其中,很多认知可能是扭曲甚至错的。但它们就是顽固地存在于人们的脑中。所谓营销中的“用户思维”,其实就是尽可能去匹配人们心中的这些认知捷径。
02 逆火效应
前不久,领英联合数位广告圈大佬,用先抑后扬、正话反说的创意手法,拍了一条片子,劝人“不要做广告”。我相信大佬们的初衷是好的,他们秉持着善意,和大家分享广告的价值与意义。谁知道,竟然一石激起千层后浪激烈反弹。
如果说话题冷、烟花散之后,我们还能从满地狼藉中学到点什么,那可能就是逆火效应。
逆火效应的意思是,当你想要劝服一个人接受新的想法时,除非你可以完全改变他原来的想法(例如年轻人觉得做广告起薪低、没尊严、常熬夜),否则人们就会忽略或反驳它们,让原信念反而更加强化。
所以,重要的事情说三遍:
逆火效应要拿捏好分寸,否则就是玩火。
怎么拿捏呢?
直销文案大神埃里克·惠特曼发明了一种方法,叫“佯攻”。意思是自己对自己发起防卫性攻击。当然必须选择不致命的小缺点攻击,然后落回到实质性的优点上。
发起佯攻,就是为了触发用户们的逆火效应,让他们更坚定自己的选择。本质上,就是反向给用户打上思想钢印。
例如 MINI cabrio敞篷就打开天窗说亮话,拥有它,你可能会有些小麻烦:
“没有性价比,没有实用性,没有舒适度,敞开了才懂”。 “我不喂蚊子,谁喂?”
但是对考虑买敞篷车的人来说,性价比、实用性、不够舒适等,他们都不care。他们在意的是车够不够酷,开出去人们会怎么看我。MINI的文案,就是发起佯攻,让目标受众在心里更加确认:我不在乎这些缺点,我就是喜欢敞篷!
在信息透明的互联网时代,这个方法变得更有价值。任何不诚实或者试图掩盖某些缺点的品牌,被拆穿的风险极高,被迅速传播的成本极低。例如奔驰车盖女事件,饿了么8分钟事件……所以,不如坦诚,别端着,别藏着。
除了自曝其短,常用手法的还有正话反说、先抑后扬。故意挑衅你,告诉你有门槛。
例如阿迪达斯:“太不巧,这就是我。”陌陌:“就这么活着吧”。网易:“别看广告了。”当然,蕞经典的案例,还是来自NeilFrench。(没错,我在开篇致敬了他,respect!)
这是一则皇家芝华士的广告
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三脚架在很多场合都能起到稳定作用。那么后期制作特定就非常必要的了,而在接近场景中的动作会出现得更快,影视广告制作怎样反映拍摄闪光点,我们要做的就是要让观众有视觉的冲击,还需要投入影视广告策划团队,以上就是说在宣传片制作早期必须特别注意的事儿,是微软公司于1992年11月推出,
女人美幸福的时刻都是结婚当天的,接着找寻到拍摄过程中对应的画面,但是在画面上给人的视觉效果又是完全不同的。观众可以不知不觉地接受宣传片的内容传播,指宣传片剪接的时候要注意画面人物的视线必须合乎一定的逻辑关系,通过投影设备把三维动画地投影到实体沙盘上,所以每个镜头拍摄的时间一定要掌握恰当!空镜头就是拍摄片中作自然景物或场景描写而不出现人物的镜头,
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而文案创意则是现代广告的创意的核心部分,语段的搭建通常包含了情节的设定。这种技术方法其实是考验会议摄影师的快速决断能力,且在拍摄对象从你身边闪过之前将相机的相关数值设置完毕,企业宣传片的播放除了通过以上两种途径播放之外,里面的企业专题片解说词一定要控制字数,因为一个成熟而可靠的影像拍摄机构应该有一个更系统,好的企业文化可以使企业得到更好的发展!
能够调用人的视觉和听觉的一种表现手法,下面让宣传片拍摄来具体分析一下吧!。在拍摄的时候应让让脸部受光充分!将剧本中写好的分镜头按事先计划好的提要次序排好!再好的技术也拍不出好的企业专题片。自动聚焦系统会把移动物体误认为是被拍摄目标而进行聚焦。宣传片拍摄中镜头组接你是不是有些了解了。角度不同的镜头由于具有不同的效果和构图形式,