流量是电商的基础,社交电商的出现为高性价比流量的获取提供了解决方案。但是只靠流量并不足以构筑护城河,企业未来的发展方向仍是供应链和用户需求的满足。
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一、为什么要做私域电商
从电商利润公式也能够看出,做好私域流量是很有必要的。电商的利润公式是:利润=流量*转化率*(客单价-获客成本)。以前客单价和获客成本往往是很少变动的,因此大家都更注重流量和转化率的提升,而现在私域电商则能够通过一定的运营降低获客成本,也能够提高转化率,从而得到更高的利润。
现在无论是传统电商还是微商品牌,都不再局限于通过淘宝、京东这样的大平台,而是更好地利用微信这个渠道来建立起自己的商城和流量池,将自己的用户聚拢起来,创造更好的收益。
二、私域电商代理模式的好处
1、利用自媒体圈粉
我们常见的就是利用自媒体平台,然后通过内容的推送圈粉,目前主流的自媒体平台有:抖音、快手、头条号、百家号、微博、公众号。当然,被认可的还是“两微一抖”。其中,内容的输出主要还是根据大家自己的品牌定位去制作生产。
2、社群裂变
当我们通过自媒体平台获取到粉丝用户之后,怎么才能让潜在的用户去形成裂变倍增呢?
这个时候,导入社群就是非常关键的步骤了。只要将自媒体平台的粉丝导入社群,就可以直接通过社群的运营去进行交流互动,然后将活动直接推广到社群,从而激励用户拉人进群。
社群的运营,其中关键之一,就是能让社群拥有价值,只要拥有了价值,群员才会主动拉身边的朋友以及相同领域的人进群,然后一起分享以及享受社群的服务和活动。
这样的群成员拉新就可以让原有的人群实现群裂变倍增。
3、社交平台引流,搭建私域流量池
我们都知道,在社群活动的时候,用户和自媒体的粉丝是都可以导入个人微信号的,那么我们就可以通过个人号与社群自媒体和线下场景等,做多驱动形态的销售和营销。
另外,如果把用户导入至个人微信号,就更加的容易建立亲密的关系,也就是利用微信基本都是熟人的关系去做信任背书,从而更加的方便去做接下来的传播、营销!
所以,我们不难看出自媒体基本上是基于内容的价值去圈粉,而社群就是基于共同爱好汇聚在一起裂变。正如我前文时常提起:社群就是将一群拥有共同目标的人群,聚集在一起完成一件事。
而微信号,则是用来建立私域流量池打造亲密关系链的。
三、私域电商代理模式的功能介绍
1、订单管理:告别错单、漏单、拖单移动订货全程跟踪
2、下单管理:通过在线下单更新物流信息,在线咨询,告别传统电话qq下单,没有保障
3、客户管理:微信下单系统客户按等级、区域进行管理业务员负责自己的客户
4、库存管理:商品出入库清晰可见管理不再混乱
5、财务管理:订单收付款,收支流水统计每日财务统计
6、渠道营销:通过微信下单系统买赠/直降/打折给企业更多营销的可能性
7、统计报表:系统数据沉淀形成可视化报表,让决策更具洞察力
社交电商平台前端对接用户,利用社交关系获客,重构流量逻辑,以社群形态构筑新的购物场景;后端对接供应链,提高商品履约能力。