淘宝直播什么Zui重要?
大家肯定会说流量,流量来了将其转粉转化销售才是大家做直播的目的吧,如果追求形式化,大可以去培训玩玩,回味上学的感觉,如果你要做事,这个东西当然不是培训出来的。
今天聊得是关于权重,是淘宝直播的骨架,骨架之上才有皮肉。很多人一看到这个陌生又抽象的词语一定觉得枯燥乏味,我不爱摆,我会用通俗易懂的词语来讲述这个跟流量息息相关的东西。
第一个永恒的话题,拉新,(名词解释,拉新:指直播间的新粉丝,新客人),(转粉率:流量进入从陌生人转换成你粉丝的几率,这个数值越高,对应的直播间内容越吸引人,观众越觉得有价值。深入延伸到一个品牌的商业价值,主播的商业价值)拉新和转粉率是直播非常重要的。
你产品要靠你的受众来买单。我们做直播就这一件事。其他都是根茎之上的枝与叶。很多人是搞不清楚直播用来干嘛的。更多的人是晃晃悠悠,易涨易退山溪水,易反易覆小人心,你们问我直播好做不?不好做,因为后者太多。极不可靠,要做大事,一定是可靠的人。我也曾说过,神仙本是凡人做,只是凡人心不坚。
懂了前面的东西,心正一正,我们来说权重,权重这个东西经常在一些电商老鸟嘴里出现,他并不高深莫测,(平台变动颇多,此文只代表当下)淘宝直播有两项权重,动态权重和静态权重,那么想要做一个旺直播间(耍花招留一堆后路的乱播不在我们的讨论范围内)的前提就是要知道我要做什么事情?能够把这个重要的东西提升起来,从而获得流量,在进行持续放大。
千丝万缕要梳理清楚,才能把这个事情做好,我不讲官方解释,我翻译给大家听,权重他代表着你这个直播间的公域展现程度(公域:流量大广场,展现:对外展示)和直播间的浮现率的一种数据化表现(浮现率:在流量大广场中浮现的程度,程度越大越广而告之)权重是一个综合性的东西,不是一项纯粹化的东西。(捂脸笑)也讲圣贤言,也讲通俗语,怎么能让您们快速弄懂节省很多了解成本,这是我的用意。
权重他就是由很多面杂糅起来的一个大的名称,很多面相互之间综合,黏结,这样大家理解了吧。权重是牵一发而动全身,我没有吓你,但大家不要因此做的战战兢兢,只希望大家能认真看待,不要觉得一两件小事不重要就打哈哈。点破这个很重要,不能理解在执行的时候就会出现质疑,质疑就导致做不好,导致返工,这成本很大,有人问我,我是不是直播间点赞越好,我的公域浮现越好呢?我说不是的,请注意他在问这个问题的时候,就决定了他这这个问题的答案就叫做权重,静态权重和动态权重大家非常难理解他是不是?