旅游行业不管你产品和服务多好,没有稳定的获客渠道,看到同行做得风生水起,自己却还在走传统的线下方式去推销自己的产品,那基本都是在做无用功。互联网飞速发展的今天,借助线上广告可以快速获客和提示品牌知名度。如果你觉得旅游客户很难找,不懂网上怎么投放广告,或者投放了没有效果,请与我们联系,沟通不会让您损失什么,只会让您更接近成功!
我司合作的旅游客户大部分是投放搜索和信息流,渠道有百度,搜狗,360,神马和今日头条,抖音短视频等,落地页主要是加粉和表单。
下面我们就针对账户投放上的具体问题具体分析,文中无实例,主要是一些调整和思路性的问题,仅供参考。更多详细推广问题,请与我们联系交流。
1,面对加粉波动应该怎么去调整?
可以根据搜索词报告去看,去对比,有些词今天匹配到但是明天就匹配不到,可能是一个影响因素。今天要检查昨天的词,尤其是高点击词,短核的高点击看匹配,不行就改成短同。每天应该要查看昨天的数据,高均价和高点击是两个重要指标项,每天都看前一天,匹配的问题就不会太大。短核词把握两点,一是价格要低一些,第二个词要是一些长尾词。核心词开短核,容易乱。所以核心词一般是短精或者短同。
2,短核跑量需要注意什么?
平均点击价格,以及适当的进行缩匹配。同上。短核词把握两点,一是价格要低一些,第二个词要是一些长尾词。核心词开短核,容易乱。
3,同一个框架户,相互会抢量吗?
选择的户要是基本二级域名开户很少的框架。相互竞争的情况会有,但是不会特别大。建议可以分账户投放。比如主户,抢精准流量,设高价。50%短精+30%短同+20%短核;流量户,20%短精+50%短同+30%短核;或者第二种思路,两个户各投一个端口,一个投pc一个投移动;第三种思路,主户投转化词,流量户投流量词。竞争的大小取决于你的策略。
4,Zui终的转化差距很大,哪个环节出现了问题?
抵达率,加粉率,应该是页面问题。页面能否打开以及打开速度。数据环节,如果展现没有问题,再看均价和点击率。都正常没转化,就是页面的问题。一是页面打开速度慢,二是页面内容差,三是页面没有转化组件,复制加粉、二维码这些,四是页面转化组件不明显,比如客服放在底部,数据环节,努力降均价,网页环节,努力提升抵达率;页面环节,设置好组件。
5,在加粉的账户中,去优化的时候需要去收集分析哪些重要的数据?
账户数据包括点击均价和点击率,关键词层级要关注搜索词,如果垃圾词占比20%以下就正常,高于20%说明整体匹配不是很好。转化数据,主要是行为,包括用户的复制行为、加粉行为、打开行为,看看是否有监测系统,可以用系统监测。