全球零售自有品牌产品亚洲展(简称“PLF”),系上海市品牌授权经营企业协会自有品牌专业委员会(PLSC)和国际自有品牌制造商协会(PLMA)联手打造,是全球Zui大的荷兰阿姆斯特丹自有品牌展和历史Zui悠久的美国芝加哥自有品牌采购展在中国的延续,是国内唯一零售自有品牌行业盛会。
依据我们对国际自有品牌市场的了解和“2017中国自有品牌评选”的情况,我们想要为零售企业和供应商提供一些建议,以帮助他们在未来更好的发展自有品牌。
首先也是Zui重要的一点就是,要明确自有品牌的战略定位。自有品牌战略应当是零售商业态战略和品类战略的重要组成部分,而不是单独割裂开来的一部分。自有品牌是零售企业与同行竞争的有力武器,也是与一线品牌谈判的重要砝码,而不是简单的找到一个好产品,然后打上自己的标签。遗憾的是,目前我们很少看到国内零售商有清晰的业态和品类战略,而与之相辅相成的自有品牌战略更是少之又少。
其次零供合作不仅是零售商成功的基础,这一原则同样适用于自有品牌。零售商应当积极向供应商开放自己的数据和分析,帮助供应商了解自己的顾客,而不是在谈判桌上争得一个较低的价格,相反要给予供应商合理的利润,以帮助其共同成长。而供应商则应当专注于产品开发和创新,与零售商紧密协作,了解零售商顾客的需求,并提供自己在产品方面的专业知识。
再者细节决定零售的成败,而大多数中国企业都不太在意细节。一个明智的战略需要严格的执行才能取得Zui终的成效。对于自有品牌来说,细节就是,合适的排面位置,突出的包装,清晰的指示,顾客教育,店内试吃,反馈收集,及时补货等等。
Zui后我们还要强调数据分析的重要性,分析自有品牌的表现,不能仅仅盯着销售额和毛利,还要关注复购率,对客单价的影响,顾客忠诚度,坪效甚至是每平方厘米的效率,促销分析,品类分析等等等等。数据分析是现代零售的根基,而这些数据都存在于我们的POS机里面,这些数据能够帮助你们了解你们自己的顾客,而自有品牌不正是为你们自己的这些顾客量身打造的吗?
PLF展会不仅为国内的食品饮料、日用百货用品、个人护理用品及国际的直飞进口消费品等行业带来了更多商机,同时在展期内开展的多元化活动,为与会者提供全面的零售自有品牌解决方案和专业的贸易合作平台,实现供需双方的高效互动。
2019PLF助力中国“零售自有品牌”发展趋势 随着时下零售商转型的“自有品牌热”,供应商扩张的”出口转内销“,零供升级的“跨境贸易政策”,零售自有品牌成为零售业未来极为重要的发展趋势
2018年12月6日至8日,为期三天的展会人气爆棚,专业观众人数突破20,000,较上一届同比增长50%
参展联系 吴妮娜 136 6140 6349(同微信)