外贸出海可以在tiktok上边开户投放广告吗
抖音国际版的名字叫“TikTok”,相信很多人对这个名字已经并不陌生,TikTok在2017年5月推出来后,短短3年多的发展,就数次霸榜全球下载排行,2021年下载量已经超过Facebook和WhatsApp,排行第-一。
其实早在2020年底,TikTok就已经将跨境电商作为新一年的重要目标,今年2月份,TikTok电商率先在印尼开启了购物车功能内测,此后英国是TikTok发力电商业务的第二站。
与TikTok小店相比,TIkTok为独立站引流的路径太长,通过小店,TikTok用户留在应用内则可以实现购物。
今年5月18日,来自第三方数据平台AppAnnie数据显示,PayPal美国用户对TikTok的使用率从3月的26%上涨到了38%。
到了10月份, TikTok电商又与Shopify合作,Shopify美国卖家可以一键开通TikTok App OnShopify。
大量动作都表明TikTok电商化决心,多渠道的铺开也表示TikTok在海外的电商渗透率在慢慢提升。
Tiktok其实和国内的抖音一样,都已经开通了面向广大客户的购物渠道和方式,但tiktok重要的另一个原因是它和国内的抖音相比优质作品不多且不够成熟,这恰恰为国内商家提供了一个机会。
TikTok的优势在哪里
1.TikTok鼓励卖家入驻
TikTok自身流-量优势非常大,而且起号非常便宜。除此之外,小白以及老手都可以在TikTok上直接进行推广,降低了经验门槛。
很多人会担心视频平台的素材制作,如果你不会剪辑,也不想去长期的靠养帐号的方式实施变现,你可以选择通过TikTok广告来推广。
它的后台不仅有一个可以智能生成文案的系统,还有一个可以帮助您编辑产品的材料生成系统。只要你有产品图片或产品的实用片段,就可以简单地做广告和推销产品。
2.TikTok流-量便宜
如果你通过FaceBook10美金覆盖到1500人,那么TikTok则会给你覆盖到5000-8000人,毕竟TikTok处于前期增长阶段,再加上庞大的受众流-量,很非常容易诞生爆款,还有用户自发分享,这也是其他平台所不及的。
但需注意,因为TikTok素材周期较短,所以在抓到爆款苗头时,及时更迭素材内容,并在此基础上,实现其他款的素材风格复制。可以采用嘀嗒狗数据随时随地监测到TIKTOK爆款流-量视频,这样帮助你更容易获取流-量,提高出现爆品的几率。
入局TikTok需要注意方面
许多跨境卖家也在闻风而动,总结TikTok玩法,从而尽量精-准获取流-量。
1.确定投放人群
大家对于TikTok了解的是属于年轻人群的休闲软件,所以受众群体年龄偏小,但是结合Zui新数据来看,TikTok的受众范围已经逐渐扩展到35岁,并且45到55岁的人群也在不断增加。
可能你的内容非常受到人群欢迎,但是没有准确触达转化点,TikTok转化率是一个问题,这也是困扰跨境卖家的一大难题,需要保证食品受欢迎的同时,还能够激起用户购买欲望。所以除了播放量之外,还需要看用户反馈表现。
2.选择适合的品类以及投放的国家
ikTok 所要求的内容类型可能与您的品牌使命不符。在不同的地区以及国家受欢迎程度不一样,TikTok 每月有 10亿用户用户,可在 155 个不同的国家/地区使用。
其中包括家具园艺、玩具、电子产品、宠物用品、护肤产品等在大部分国家都非常受欢迎。
3.素材非常重要
在TikTok上面投放时,素材往往比产品更加重要。在素材上面更加突出优势,比如便捷性,实用性,创新性等,同时可以了解当地人的需求,可以结合节日特点,进行素材制作。
目前Zui-好的素材制作方式为混剪,举例:前五秒可以展示产品的实用效果,后面5-8秒剪切到Zui产品的功能介绍,或者整个素材展示不同人使用时的实拍或反馈。如果在素材上有行动号召(现在下单即可获得优惠),引导用户则效果更好。
同时,我们在TikTok进行推广时,Zui-好将素材制作在8-15s之间,因为在这个时间段内能符合用户的浏览习惯。
TikTok运营小技巧
4.1运营技巧
对于大多数人来说,运营TikTok只需要非常少初步资金,就可以开始尝试这个项目。无论是个人兼职还是团队操作,这边建议在早期,先跑一边全流程,然后考虑是否投入更多的能量和成本。
如果是跨境电商从业者,也可以通过tiktok的运营来引导的网站测
试转化率,或者您可以将tiktok上运营的账户类别与您自己的主要产品区分开来,以增加您自己的产品线,因为您Zui初销售的产品不一定符合tiktok的用户形象。
据在线消费者调查平台GlobalWebIndex的数据显示,TikTok上的女性看到广告时比一般人群中的女性更有可能感受到“被代表”,换言之,TikTok上的女性用户与其平台上的广告契合度更高、更具共鸣。
跨境电商零基础的朋友,先做吸-粉易火类内容,积累经验。在积累粉丝的同时,其实也有一些广告变现的机会,然后慢慢过渡到电商联盟分销。
而下面这组数据更能说明情况:
TikTok还表示,其50%的女性用户搜索产品并在TikTok上进行购物,而39%的女性用户表示TikTok视频是Zui有可能吸引她们购买的因素之一。除此之外53%的TikTok女性用户会通过应用中的视频剪辑和评论来推广她们喜爱的品牌。
在这里分享一些快速起号的技巧,不是说拿到这些技巧就打遍天下无-敌手,而是说你在TikTok运营需要注意这些方面,尽量优化快速起号流程
4.2养号技巧
使用固定的节点IP,甚至是自建的IP节点;
手机加一张海外的电话卡,绑定海外号码;
手机里加海外联系人的通讯录,并且点击账号左上角,同意TikTok获取你的通讯录;
手机尽量多下载海外的APP应用,用第三方社交账号登录,如果Facebook有好友,同样的,让TikTok读取你的Facebook好友;
头像、用户名与账号主题相关,越精-准越好,且要高清,同时,可以在图片上,加个字fellow me,引导用户到主页,看更多作品,并且关注;
账号主页的介绍bio,文字引导用户关注(我的价值是什么,请关注我),并且多用英文惯用的缩写,加一些表情图;
找好自己的作品源,不管是抖音、快手还是B站,同类型的,大号小号都关注。
通过标题、字幕、箭头、评论,引导用户看到Zui后,或者引发互动。
一定要用账号自带的数据分析功能。